動画制作事業を始める際、多くの企業が最初に直面するのが、顧客へ見せられる制作実績がないという問題です。営業先から過去の制作事例を聞かれても、事業立ち上げ直後は自社実績を提示できません。

動画制作フランチャイズを検討する際は、研修の有無だけでなく、加盟直後の提案でどのような事例や営業材料を活用できるのかを確認することが重要です。

顧客が見ているのは、実績の数より自社との近さ

顧客が知りたいのは、自社と近い業種の経験があるか、集客や採用など同じ目的の事例があるか、企画から運用までどこを任せられるかという点です。

業種が異なっていても、採用候補者の不安を解消する、サービスを短時間で理解してもらうなど目的が近い事例であれば、提案材料として活用できます。重要なのは、顧客の課題に合わせて適切な事例を選ぶことです。

本部の制作事例を目的別・作り方別に活用する

ショート動画屋さんフランチャイズでは、本部が蓄積してきた制作事例を加盟店の提案に活用できる仕組みがあります。認知、問い合わせ、採用などの目的や、撮影方法・動画の見せ方に合わせて事例を選ぶことで、完成後をイメージできる提案につなげます。

本部の事例を自社単独の実績であるかのように伝えるのではなく、本部またはフランチャイズ全体の事例であることを明示し、担当範囲や制作体制を正しく説明することが大切です。

制作体制は、自社で育てる方法と本部リソースを使う方法がある

一つは、構成・撮影・編集・ディレクションを学び、自社内に制作チームを育てる制作教育提供型です。もう一つは、加盟店が営業や顧客対応を担当し、案件獲得後の制作を本部基準の制作人材へ依頼する制作リソース提供型です。

制作未経験だから始められないのではなく、自社の人員や事業方針に合わせて、制作を内製化するか、制作リソースを活用するかを選びます。

制作事例を営業で活用する3つの手順

まず、顧客が動画を作りたい理由を確認します。認知、問い合わせ、採用など目的によって提示すべき事例は変わります。

次に、目的が近い事例を見せながら、企画、出演者、撮影方法、投稿後の導線を説明します。最後に、顧客条件に合わせて、自社スタッフの出演、撮影の有無、編集範囲などを整理し、実行可能な制作体制へ落とし込みます。

実績があっても、営業活動は必要

本部の制作事例や営業資料があっても、自動的に案件が獲得できるわけではありません。見込み顧客への連絡、商談、ヒアリング、見積もり、受注後の顧客対応は加盟店が主体となって進めます。

フランチャイズの価値は、商品、事例、教育、制作体制、営業の進め方を活用し、ゼロから試行錯誤する時間を減らせることにあります。

まとめ

動画制作事業は、自社に制作実績がない状態からでも始められます。ただし、顧客の目的に合った事例を選び、受注後の制作体制まで説明できることが必要です。

ショート動画屋さんフランチャイズでは、本部の制作事例、制作教育、制作リソース、営業支援を組み合わせ、自社の現在地に合った事業立ち上げを目指します。詳細条件は個別面談でご案内しています。